Деньги из воздуха - Роман Вершенко

Если появились новые мысли, в чем ты специалист – допиши! Готово? Кстати, я буду вести эту книгу в формате диалога – если хочешь, можешь даже голосом со мной пообщаться. Мне от этого пользы никакой – а ты выскажешься. Это – очень крутая техника. Можешь просто пойти в уединенное место, поставить диктофон, и в течение 1 часа рассказать, в чем ты крут и чем можешь быть полезен. Этого никто кроме тебя не услышит. Максимально искренне расскажи о твоих навыках, победах, достижениях, способностях. Потом прослушай запись – гарантирую, узнаешь много нового о себе и, возможно, найдешь свое дело.

Сделал?

Молодец, а что же делать, если ты – просто Вася и вообще ничего не можешь? (кстати, играть в Доту и КС – это тоже навык, который можно монетизировать). Если ты ничего не умеешь, ниже будет задание. Его нужно выполнить обязательно! Это самое важное, что я хочу донести до тебя. Нужно не просто изучить, а сделать. Сделать сразу после прочтения.

Задание 2

Его нужно выполнить всем! И тем, кто нашел свои полезные навыки, которые можно превратить в деньги, и тем, кто нет! Будем тестировать 200 ниш за 0 рублей.

1. Садимся за компьютер

2. Заходим на Авито. Убираем все фильтры и видим последние по времени 200 объявлений во всех категориях. Недвижимость, транспорт, услуги, животные и т. д.

3. Копируем текст и картинки объявлений с авито и вставляем все то же самое на ЮЛУ. Ты просто берешь чужой товар/услугу и переносишь на другую платформу – делаешь вид, что это твое и, вуаля, люди, заинтересованные в товаре/услуге, будут звонить тебе! Тоже самое можно провернуть и наоборот. Копируешь чужие объявления с юлы и переносишь их в свой аккаунт на авито. Почему советую просто копировать – это экономит массу времени. Самому искать картинки, писать тексты – это долго. Хотя можешь просто находить рандомные товары и услуги и выставлять их на продажу. Не принципиально. Я говорю о том, как делал сам, и советую делать на тренингах своим ученикам.

4. Размещаешь таким образом 400 объявлений. 200 – копируем с авито на юлу, 200 – а юлы на авито. Итого получается 400 объявлений. 400 объявлений – это конечная цель упражнения. Сделай это как угодно. Деревянные мертвые лягушки, собаки-кусаки, андулин, шторы, вещи, электроника, полотенца, кафель, картофель, плитка, шнурки, кожа – среди объявлений должно быть все. Опт и розница, дешевое и дорогое, частное и коммерческое. Ничем не брезгуй и не выбирай. Мы люди простые: видим объявление – копируем. НА 100 объявлений в среднем уходит 4 часа, если отвлекаться на чай, туалет и поиск музыки Вконтакте. Повторяю – это должны сделать все. И люди с навыками и «простоваси».

5. Естественно, везде нужно ставить свой телефон, на него будут звонить люди, которые захотят купить всякий шифер и прочие моноподы. В среднем за следующие сутки тебе позвонит человек 40—50. Они будут интересоваться определенными товарами и услугами, они ведь реально думают, что это делаешь/продаешь Ты. На отдельном листочке помечаешь после каждого принятого звонка, по какому продукту звонили: «кубик-рубик +1, +2, +3, свинина оптом +1» и так далее. Всю следующую неделю тебе будут звонить, звонить очень активно. Ты собираешь статистику и понимаешь, что сейчас на рынке пользуется большим спросом. Согласись, если по поводу бэушного пылесоса позвонило 14 человек – это знак, что на этом можно заработать очень и очень легко и быстро. Итак, цель этого мероприятия – статистика. Через 1 неделю ты 100% определишься, чем заниматься легче всего.

6. Но у тебя же есть еще одна задачка. В день – 50 звонков. 50 потенциально заинтересованных клиентов, которые могут купить. Что делать с ними? Сразу – не переживай, если боишься показаться глупо из-за того, что не знаешь продукт, по которому звонит клиент. Просто запомни этот скрипт (* скрипт – речевой модуль, словесный шаблон, заученная фраза).

– А поясните вы по какому именно объявлению?

– Бла, бла, бла – говорит клиент

– Я понял, сейчас не очень удобно говорить – я на работе, перезвоню вам через 20 минут.»

Что мы получили?

Информацию о желаемом продукте и 20 минут времени, чтобы найти этот самый продукт для нашего клиента! Ты открываешь авито и начинаешь искать этот продукт по своему городу. Клиент хочет купить 5 килограмм раков? Ищешь всех людей, которые этих раков продают, созваниваешься с ними. Говоришь:

Я хочу купить 5 килограмм раков. Есть в наличии? Расскажите о них.

Они начинают рассказывать, ты минут 10 выпытываешь информацию о продукте. Продукт = товар или услуга, которые хочет приобрести клиент. Еще 10 минут читаешь в интернете, чтобы представлять продукт в общих чертах. И перезваниваешь клиенту, как и обещал, через 20 минут.

Говоришь:

Добрый день, было неудобно говорить, вы по «ракам звоните»? Смотрите, ….

И пошел рассказывать все тоже самое, что тебе и говорил владелец этого товара.

Если клиент заинтересовался – назначаешь место и время встречи (место нахождения товара/проживания хозяина продукта). Если случилась такая ситуация – круто! Ты близок к деньгам. Если ты был неуверенным и не смог объяснить клиенту про продукт – забей. Ты больше его никогда не увидишь, не волнуйся. Следующий.

Статистика, поток клиентов – важнейшее в бизнесе, поэтому никогда не концентрируйся на одном клиенте, продукте, канале привлечения трафика. Всегда тестируй и пробуй новое.

Итак, на этапе тестирования ниши – ты уже можешь заработать 5 – 10 т. р. Средний процент продаж = 15%. Тебе позвонит 100 человек, и ты должен сделать 15 продаж товара или услуги, которых у тебя нет. Так мало, потому что тебе звонят по разным товарам, и ты о них ничего не знаешь, когда перезваниваешь, люди уже могут что-то другое найти, договориться с твоим конкурентом, клиент чувствует твою неуверенность, подозревает какой-то развод и т. д. Но 15—20% продаж на этом этапе – норма, поэтому будь готов посуетиться.

Итак, допустим, тебя клиент слил – что-то не подошло. Выясняешь обязательно причину. Обратная связь. Если ему не подошел, например, продукт.

Он искал деревянный стол, а ты пытался ему продать металлический. Перезваниваешь клиенту через часик, когда найдешь человека, который продает деревянный стол. Выпытываешь информацию у продавца, типа мы хотим купить или прямо говоришь: «я посредник и у меня есть покупатель на ваш товар». Запомни – самое главное в бизнесе/продажах— это не сделать продукт, а найти клиента, поэтому все бизнесмены/частники, которые что-то продают заинтересованы в том, чтобы им искали клиентов и тебя они встретят с распростертыми объятиями.

Конец ознакомительного фрагмента.